服装调研报告范文 4 篇

本文是关于服装调研报告范文 4 篇，仅供参考，希望对您有所帮助，感谢阅

读。

　　二、主体内容：

　　1、调查的背景

　　从整体来说：服装行业凭借廉价的劳动力资源和强大的产业配套优势，在纺

织服装业中傲视群雄。随着进口配额的取消，服装企业面临前所未有的发展机遇。

因此我们需加强以下几方面的重点工作：巩固现有市场，维护出口秩序;共享潜在

市场;创新的市场;实行标准化战略。出口企业更应做好“后配额时代”的应对良

方：首先是积极推进企业改制，优化资源配置，增强创新能力;二是积极开展实业

化建设，促进贸易向上下游的延伸，提高整个系统的效益;三是积极实施品牌战略，

逐步开发自有品牌;四是积极“走出去”、“请进来”，主动吸收消化国外的先进

生产工艺和管理经验，加快人才队伍建设等。通过中国专业服装项目市场调查报

告生产企业及投资机构将充分了解产品市场、原材料供应、销售方式、有效客户

和潜在客户提供了详实信息，为研究竞争对手的市场定位，产品特征、产品定价、

营销模式、销售网络和企业发展提供了决策依据。XX 整个系列主要为单一色调，

当中黑和白代表了双重特色，如硬和软、历史和现代，也代表了品牌的风格。

　　1).服装是改革开放以来最先形成的市场，它是一个门槛低且容易进入的市场，

正因如此，它也是最容易饱和及衰败的市场同时它对区域的要求很明显，小县城

有小县城集市，小村落有其小市场，大省会城市也有与它相匹配的规范的市场

　　2).据调查,现代社会，越来越多的人注意仪表。人们对服装的要求与选择不

仅与人的心理、年龄、性格有关，还受到其它客看因素的影响消费者的购买行为

受收入水平、地理区域、民族习惯、宗教信仰、文化传统以及社会发展水平等客

观条件的影响，并同时与个体的年龄层次、教育程度、审美趣味、消费目的等主

观因素密切相关。

　　3).21 世纪的消费迎合现代人着衣的不同品位与风格。

　　c.价格是购买服装的又一重要影响因素。有超过半数的购买者只愿接受 100

元左右的服装价位。

　　d.就购买服装的场所而言，58.06%的女性和 47.37%的男性选择在专卖店购买。

　　e.调查显示，人们普遍认为，服装批发市场普遍存在的问题是产品档次不全、

产品质量不高、卫生条件差等。这些问题都是服装市场急需解决的问题。这也表

明，采购者的要求在不断提高，他们希望在一个产品档次全、产品质量高、金融

设施健全、环境舒适的服装批发市场采购服装。

　　要了解当前服装市场的全貌，提供先进的市场发展经验和理念，让市场之间

相互了解、学习先进的发展模式，从而逐渐改变、淘汰落后的营销与管理方式。

并且在实现指导市场发展、控制过度开发、为行业和企业提供商业决策参考、促

入国际国内贸易平台交流等方面起到积极作用。

　　随着消费者消费能力的增加，在其进行服饰购买时已不再单纯考虑产品的基

本功能，在达到一定经济收入的前提下为了满意工作需求、心理需求、生活需求

以及社交需之求时，选择购买更能够表现经济实力、自身品味的品牌产品则是必

然。伴随着信息交流速度更为快捷，品牌消费的消费群体与流行时尚需求的步伐

几乎一致。服装消费市场正沿着：需求消费->时髦消费->时尚消费->个性消费，

这样一个由低到高的品牌消费需求轨迹进行着变革。虽然在现阶段内因地区经济

的差异、个人收入的差异以及城市间文化的差异等因素的影响，导致服装消费市

场还存在整体不均衡的表现，但随着时间的推移，这种差异量将会快速持平。

　　3、调查结果

　　1)性别：

　　答案总数量：100

　　2)年龄：

　　答卷总数量：100

　　3)能接受的服装价格：

　　答卷总数量：100

　　4)经常购买服装的地方：

　　答卷总数量：100

　　5)对服装面料的选择：

　　答答案总数量：100

　　6)对网络购物的态度：

　　答卷总数量：100

　　4、总体的结论及建议

　　少年：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装

购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性人口略多于男性，与中国总

体人口男女比例相反。该群体有很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于

尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前

服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。

　　青年：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件

服装价值最高的群体，该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，有较强的

购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时

尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新市场越来越强调消

费者的个性化、感性化，因此对消费者的心理把握越来越重要、越来越复杂。从

品牌和消费者行为之间的复杂关系可以看出品牌建设的复杂性，品牌建设与消费

者行为之间的互动、多变的关系。只有深刻认识到这一点，才能有利于我们的品

牌建设和维护的工作过程，起到指导消费者行为的作用。

　　4).当前所倡导的“名牌战略”是适应消费者行为而产生的，因为强势品牌对

消费者行为的影响是品牌的最一般性能。强势品牌能给消费者心理带来一种冲击

效果，产生购买动机，而一旦适用，由于较好的实际效果，而获得较好的评价，

口碑逐渐形成，进而达到信任、强化、情感共鸣的效果，综上所述，面对激烈的

市场竞争环境，消费者行为是企业最为关注的因素之一。对于现代企业而言，其

所有的产品开发和营销活动都应当是以消费者需求为基础来入行的，只有提供满

足消费者需求的产品/服务才是企业的发展之道。

　　5).改革开放以来，我国的经济建设有了长足的发展。人民的生活水平显著提

高，“衣、食、住、行”中排在第一位的就是“衣”，人们对服装的要求更是一

日千里，从颜色到款式，再到品牌，不同的消费群体、不同的消费心理形成了不

同的消费层次。

　　6).考虑的不再是人人有衣穿的问题，而是满意当前人们不断提升的审美与服

饰文化的要求。我国所拥有的是一个具备相当购买能力及旺盛的购买欲望需求强

大的消费群

　　7).创新是企业将从来没有过的生产要素或生产方式的组合融入经营体系，从

而快速提升经营体系力。仅是企业家或员工个人价值的体现，也是企业的一种超

越传统的经济行为。在资讯科技时代，创新是一种生命力更强的、创造价值更高

的经营要素。所以我们要积极提倡创新精神，跟着时代走，从人们的需求出发，

只有这样我们才能在市场上处于不败之地。

　　2、调查的方法

　　1).对象的基本情况

　　消费结构逐渐升级。随着人们收入水平的提高，对服装的需求已不再停留在

“穿衣取热”的阶段，而开始注意工作、生活和社交的需求，因此，选择更能表

现经济实力和自身品味的产品成为更多消费者的追求。信息交流速度的快捷，使

品牌服饰的追随者与流行时尚需求步调接近。服装消费市场正沿着：需求消费-时

尚消费-个性消费，这样一个由低到高的品牌消费需求轨迹进行着变革。虽然在现

阶段内因地区经济的差异、个人收入的差异以及城市间文化的差异等因素的影响，

导致服装消费市场整体不均衡的现状，但随着时间的推移，这种差距将会逐渐缩

短。

　　2).调查对象的需求情况

　　a.现代人在服装类型的选择上，更追求服装的舒适度，并非只注重潮流。其

中有 63.04 的男性和 65.59 的女性都偏好运动休闲型，而追求流行时尚型服装的

男、女性分别只占 16.3 和 21.51。

　　b.以款式为购买服装的首选因素的男、女性各占 33.59%和 43.12%。质量因素

以 29.58 位列其次，而品牌因素则以 7.5 居于最后。因此厂商应在款式的设计上

注意新奇，以迎合现代人着衣的不同品位与风格。

　　c.价格是购买服装的又一重要影响因素。有超过半数的购买者只愿接受 100

元左右的服装价位。

　　d.就购买服装的场所而言，58.06%的女性和 47.37%的男性选择在专卖店购买。

　　e.调查显示，人们普遍认为，服装批发市场普遍存在的问题是产品档次不全、

产品质量不高、卫生条件差等。这些问题都是服装市场急需解决的问题。这也表

明，采购者的要求在不断提高，他们希望在一个产品档次全、产品质量高、金融

设施健全、环境舒适的服装批发市场采购服装。

　　要了解当前服装市场的全貌，提供先进的市场发展经验和理念，让市场之间

相互了解、学习先进的发展模式，从而逐渐改变、淘汰落后的营销与管理方式。

并且在实现指导市场发展、控制过度开发、为行业和企业提供商业决策参考、促

入国际国内贸易平台交流等方面起到积极作用。

　　随着消费者消费能力的增加，在其进行服饰购买时已不再单纯考虑产品的基

本功能，在达到一定经济收入的前提下为了满意工作需求、心理需求、生活需求

以及社交需之求时，选择购买更能够表现经济实力、自身品味的品牌产品则是必

然。伴随着信息交流速度更为快捷，品牌消费的消费群体与流行时尚需求的步伐

几乎一致。服装消费市场正沿着：需求消费->时髦消费->时尚消费->个性消费，

这样一个由低到高的品牌消费需求轨迹进行着变革。虽然在现阶段内因地区经济

的差异、个人收入的差异以及城市间文化的差异等因素的影响，导致服装消费市

场还存在整体不均衡的表现，但随着时间的推移，这种差异量将会快速持平。

　　3、调查结果

　　1)性别：

　　答案总数量：100

　　2)年龄：

　　答卷总数量：100

　　3)能接受的服装价格：

　　答卷总数量：100

　　4)经常购买服装的地方：

　　答卷总数量：100

　　5)对服装面料的选择：

　　答答案总数量：100

　　6)对网络购物的态度：

　　答卷总数量：100

　　4、总体的结论及建议少年：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，

是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性人口略多

于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体有很强的购买欲望，时尚，追求

流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易

冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。

　　青年：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件

服装价值最高的群体，该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，有较强的

购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时

尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新

　　品牌的接受程度较低，购物理性居多。

　　中年：该年龄段的消费群体事业有成，服装购买欲望一般，但对服装有一定

的高阶需求(即品牌需求)。

　　市场上适合该年龄段的服装品牌较少，往往是有购买欲望时，却找不到适合

的服装品牌，特别是满足该年龄段的女性服装品牌严重缺失，市场机会较大。

　　老年：该年龄段人口购买欲望较低，对服装的需求不是很强。对于该年龄段

的服装品牌基本为空缺。

　　消费者的购买行为受收渗透水平、地理区域、民族习惯、宗教信仰、文化传

统以及社会发展水平等客观条件的影响，并同时与个体的年龄层次、教育程度、

审美趣味、消费目的等主观因素密切相关。

　　三、附件材料：

　　市场调查方案

　　一、调查目的

　　1、以消费者为对象，了解中青年消费者在服装方面的购买动机、过程和事实。

　　2、了解目标消费者的媒体接触情况及习惯，了解本产品广告的媒体选择与广

告形式的效果。

　　3、分析目标市场中的销售良机与潜在性。

　　4、竞争产品的市场占有情况及基本销售策略。

　　5、结合市场调查在被调查地开展一次规模适当的促销活动和品牌推广活动。

　　二、调查的范围和内容

　　1、基本界定为黄冈地区的中青年者。

　　2、了解消费者经常购买的服装品牌。

　　3、了解消费者购买频率。

　　4、了解消费者对品牌的认知情况。

　　5、了解消费者的消费价格段。

　　6、对公司产品包装、价格、性能、品质等评价。

　　7、对本产品品牌的认知。

　　8、了解本产品的包装及卖场有无影响消费者购买。

　　9、通过何种渠道知道本产品。

　　10、了解消费者基本情况。

　　三、调查方法

　　1、区域：黄冈市

　　2、调查对象：中青年者

　　3、调查方法：问卷调查

　　4、调查对象比例分配：男性 20，女性 80

　　四、调查程序

　　星期一、二写出市场调查方案，设计出市场调查问卷

　　星期三实地调查

　　星期四、五总结并写出市场调查报告

　　五、调查的详细方法：面访

　　六、经费预算

　　差旅费：20 元文印费：70 元小礼品：50 元

　　合计：140 元

　　七、调查人员：吕文婷徐文娟罗芬雷永凤刘晓林

　　调查时间：XX.3.9——XX.3.13

　　黄州市场问卷调查

　　为了了解黄州市场服装销售情况，我们特制定如此消费问答题，希望您从百

忙之中抽出时间与我们入行交流与沟通。谢谢您们的支持与合作!

　　请您就以下问题在您认为合适的地方打对勾

　　1.性别：男()

　　女()

　　2.年龄：少年()中青年()老年()

　　3.平时喜欢的服装风格

　　a.可爱型 b.中性型 c.休闲型 d.成熟型

　　4.对名牌服装的热衷度

　　a.无所谓 b.一般 c.喜欢 d.特喜欢

　　5.喜欢哪类色彩的服装

　　a.鲜艳纯度高的

　　b.灰色调中性色

　　c.黑白色

　　6.你能接受的服装价格

　　a.100 元以下

　　b.100~150 元

　　c.150~200 元

　　d.200 元以上

　　7.你经常购买服装的地方 a.百货商场 b.普通商店 c.专卖店 d.商业条街

　　8.你对网络购物的态度

　　a.没有兴趣 b.条件成熟的时候可以考虑 c.非常有兴趣 d.一般

　　9.在服装的三大元素里，对你的购买影响更大的是

　　a.质量 b.款式 c.价格

　　10.你对服装面料的选择

　　a.纯棉 b.化纤 c.针织 d.混纺 e.其它

　　11.你经常在什么时节购买服装

　　a.元旦 b.春节 c.情人节 d.春节开学 e.五一 f.秋季开学 g.十一

　　12.会买清仓甩卖的衣服吗?

　　a.从来不会 b.有时会 c.经常性

　　再次感谢您对本次调查的积极参与^_^

　　调研组织：中国服饰报市场调研中心　

　　调研时间：7 月 1 日￣7 月 10 日　

　　中国服饰报社市场调研中心通过深入采访、实地考察、调查问卷、电话访问

等办法相结合的方式，对不同省市具有代表性的商场做定期跟踪调研已有两年的

时间。在这两年的时间里，所调研的内容涉及了商场服装整体销售、各类服装品

牌运营、商场（商圈）消费者定位构成及其消费情况等各个方面。调研中心不但

通过调研积累了大量的市场第一手原始数据和不同类别服装的经营状况资料，并

且和各地服装商场建立了良好的长期合作关系。　

　　本报在往期报纸中陆续刊登了北京品牌童装、羽绒服、XX 年度品牌女裤、XX

年度品牌男裤、品牌羊毛衫、品牌羊绒衫、品牌女鞋、品牌男装、天津品牌童装、

女士品牌内衣、上海女士品牌内衣、XX 年度北京品牌女裤、XX 年度品牌男裤等市

场基本运营状况的调研报告，给此类服装企业提供了具有很高商业价值的市场信

息和数据。同时，应服装企业的要求，于今年 3 月份推出了《XX 年度全国市场品

牌服装调研及销售数据分析报告》，该报告除了涵盖品牌数量及竞争分析、消费

者分析等内容以外，更是结合了各品类服装的商场销售数据。此举，对服装企业

的运营有着重要的意义。　

　　本着“深入市场一线，助力中国服装企业成长”的宗旨，本报市场调研中心

于 7 月上旬在北京做了 17 家商场品牌牛仔装的市场调研。这 17 家商场分别为蓝

岛大厦、北辰购物中心、西单商场、东安市场、百货大楼、翠微大厦、长安商场、

百盛购物中心、双安商场、sogo、贵友大厦、当代商城、中友百货、方庄贵友、

赛特购物中心、燕莎购物中心、城乡贸易中心。这些商场覆盖了北京东、南、西、

北四个区域的商场，具有一定的代表性。而且其消费层次从年龄、收入、文化、

职业等层面的覆盖性也比较广泛，在北京的中高档服装消费领域也同样有一定的

代表性。综合调研情况，本期刊出调研的基本报告，以飨读者。　

　　（注：报告中所提及的数据以商场调研时段的数据为依据；各品牌的覆盖率

等数信息以所研究的 17 家商场为基数；品牌来源地指的是国内品牌和国外品牌在

国内的营销公司（或总代理）总部所在地；商场品牌数量的统计以牛仔装为主营

产品而非产品系列化的服装品牌为准。）　

　　一、商场品牌基本情况　

　　1、品牌数量及来源地情况　

　　此次本报调研的 17 家商场中，共有品牌牛仔装 22 个，分别来自广东、上海、

福建、浙江 4 个地区，未见北京本地品牌。其中来自广东的品牌最多，有 13 个，

占北京市场整体覆盖率的 59.1％。　

　　综合整体的数据来看，若从国内品牌和国外品牌方面来划分，这 22 个品牌中，

只有杉杉、波顿、威鹏等少数的几个品牌为中国本土品牌，其余 70％以上的品牌全

部为中国代理商引进的国外品牌，而国内的这几个品牌中也有像杉杉这样的延伸

型品牌。从所有的品牌对比上来看，国外品牌从整体的品牌款式开发和陈列方面

都要好于国内的品牌，价格也要远远高于国内的品牌。另外，从我们对消费者的

调查中不难看出，国外品牌的知名度也远高于国内品牌。　

　　反过来我们又可以看到，现在很多国外品牌的大部分产品都是在国内贴牌加

工的，只是在产品的开发方面有着一定的优势，另外它们也有着很深的品牌积淀

和品牌文化的感召力。由此可见，中国的服装品牌在生产上并不存在问题，只是

在设计和品牌的感召力上和国外的品牌有一定差距。中国的牛仔装品牌要想真正

能够更大范围地赢得市场，在有着本土地域性优势的基础上，还应该多加强设计

能力和品牌建设的深层思考。

　　一、 以纯的相关介绍：

　　1. 以纯公司介绍

　　“以纯”是东越公司旗下的休闲品牌之一，以其紧贴时尚、角逐流行、简洁

大气的设计，短短几年迅速成为国内休闲服装知名品牌之一。受到现在中国多区

域、多元素、多文化生活方式的影响，“以纯”提倡把“爱”当作自我发展的重

要力量源泉。以“爱”的名义，把时尚、活力、自由的精神逐渐融入到“以纯”

的设计当中，逐渐演变成中国时尚都市风格的年轻化代表。依托高质量的产品、

先进的 cad 生产系统和日臻完善的营销体系，在全国已发展“以纯 yishion”专卖

店千余家，销售点遍布全国 28 省、市、自治区。

　　公司成立于 1997 年，集合设计、采购、生产及销售，为顾客呈奉物超所值的

优质时尚服装。刚刚铺货时仅在各大服装批发市场内经销，时至今日，以纯已聘

用超过 XX0 位员工，分享同一信念，在中国及世界各地超过 3000 家专卖店。该公

司位于“中国时装之都”东莞市虎门镇，在中国获颁“中国名牌”及“中国驰名

商标”的荣誉。

　　2.标志释义

　　“以纯”源于青年一族追求返以纯真的心境，准确地体现了品牌的市场定位。

英文则是 yi（以纯的以的拼音）和 fashion（时尚）的有机组合，发音近似粤语

“以纯”。标志亮点圆弧虚线和圆点为抽象的网络与鼠标，整体的“e”形状揭示

了品牌紧贴电子商业时尚的特色。

　　3.人群定位

　　以纯专卖店的服装无论男装女装似乎都只适合 16～23 岁的学生和少男少女。

在以纯的公司网站上，可以清楚地看到以纯将 18～30 岁的人都列入自己的目标消

费人群，但在产品开发上，以纯的产品明显年轻化了，25～30 岁有足够购买力的

消费群在以纯找不到适合自己的产品。对以纯而言，这是一个极大的浪费。

　　二、 以纯在清远的市场：

　　（1）人口环境分析：

　　1、 性别细分

　　l 女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，

是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，

有“得女装者得天下”一说。

　　l 男装市场分析：根据国家统计局 XX 年第五次全国人口普查公报，中国男性

人口数量为 65355 万人，占总人口的 51.63%，比女性的比例略高，由此可见，中

国的男装消费者构成了一个容量不可忽视的市场。

　　2、 年龄段细分

　　中国成年服装年龄段分类基本为：18-30，30-45，45-65，65- 。

　　l 18-30 年龄段的消费群体是服装消费的最主要群体，是消费群体中服装购买

频率最多，总体购买金额较多的群体，该年龄段人口在 1.8 亿左右，其中女性人

口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体具有一定的经济基础，很

强的购买欲望，时尚、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。

　　l 30-45 年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服

装价值最高的群体，该年龄段人口在 3.3 亿左右。该群体是消费群体中经济基础

最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。

　　l 45-65 年龄段的人口在 2.7 亿左右。该年龄段的消费群体事业有成，服装购

买欲望一般，但对服装有一定的高阶需求（即品牌需求）。

　　l 65-年龄段的人口在 1 亿左右，购买欲望较低，对服装的需求不是很强。对

于该年龄段的服装品牌基本为空缺。

　　（2）分析清远近年来经济环境状况：

　　xx 大以来，清远市委市政府带领全市人民高举邓小平理论伟大旗帜，全面落

实科学发展观，进一步解放思想、更新观念、打开山门、开拓前进，大力实施“工

业化、市场化、城镇化和后花园”发展战略，以招商引资为动力，以“争当山区

发展排头兵”为目标，扎实开展各项工作。五年来，全市经济社会发生了翻天覆

地的变化，取得了主要经济指标增幅全省“三连冠”的辉煌成绩，实现了中央政

治局委员、省委书记张德江提出“争当山区发展排头兵”的殷切期望。《人民日

报》长篇通讯把从“寒极”到“热土”的“清远现象”看成是“广东酝酿发展模

式之变”的重要内容。《南方日报》回顾 xx 大以来广东发展成就的专题报道《广

东精彩喜传天下》，把“具有强烈示范作用的‘清远现象’”作为广东区域发展

的典范。XX 年 6 月，黄华华省长视察清远时指出：“清远这几年工作的最大亮点，

就是实现了跨越式发展，清远已经成为广东山区和东西两翼跨越式发展的排头兵。

清远的多项指标增速已从过去的排在全省 21 个地级以上市的后列，迅速跨越到前

列。XX 年在八项指标增长速度中取得了“四金一银”的基础上，XX 年和 XX 年又

取得了“七金一银”和“六金一银”的辉煌成绩，实现了主要经济指标增速全省

“三连冠”。地区生产总值(gdp)从 XX 年的 180 亿元猛增到 XX 年的 432 亿元。XX

年将达到 550 亿元左右，比 XX 年增长 2.87 倍，接近翻两番，年均增长 23.5%，比

全国同期平均增幅高出一倍以上，与全省同期平均增幅相比高出 9 个百分点。不

仅领先于山区市平均增长水平，也遥遥领先于东西两翼和珠三角平均增长水平。XX

年全市人均 gdp 将突破 1.5 万元，比 XX 年增长 1.6 倍。按现行汇率折算 XX 年人

均 gdp 将超过 XX 美元。

　　由上述分析得出：清远的消费者收入水平呈上升趋势，人民生活水平明显提

高，同时，消费者支出相比之前有所提高。清远市人民储蓄额及储蓄增长率均较

大。

　　（3）社会文化环境分析

　　1.教育水平

　　人们受教育程度的高低往往影响消费者的购买心理和购买商品的选择。据调

查及有关数据分析，“十五”以来，清远市在全面巩固提高“普九”成果的基础

上，把高中阶段教育摆在优先发展的战略地位，创新思路，强化措施，全力推进

高中阶段教育的发展，取得了良好的成效。我市高中阶段教育在校生规模从 XX 年

的 50593 人增加到的 142677 人，增幅 182%。初中毕业生升学率从 XX 年的 41.5%

提高到的 86.2%，增加了 45 个百分点。，我市高中阶段教育毛入学率为 63.9%，

在全省 14 个欠发达地级市中，我市排名第六位。

　　目前，全市现有普通高中 30 所，在校学生 71636 人，比 XX 年 34076 人增加 37560

人，增幅 110%。全市普通高中校均规模从 XX 年的 946 人增加到的 2373 人；全市

共有中职学校 20 所(技工学校 5 所)，在校生 71041 人(包含外输到珠三角地区中

职学校 24286 人)，比 XX 年的 16463 人增加 54509 人，增幅 331%。中职学校校均

规模从 XX 年的 590 人增加到的 2361 人。全市普高与中职学生比例为 50.2∶49.8，

逐步接近大体相当的要求。

　　学前教育毛入园率 95%。小学学龄儿童净入学率 100%，小学五年巩固率 100%，

小学生辍学率为 0。初中阶段毛入学率 127.2%，初中三年巩固率 98%，初中辍学率

为 0.3%，初中毕业生升学率 94.7%。特殊教育在校学生数 20 人。高中阶段毛入学

率 81.3%，成人中等学校在校学生数 0.5 万人。学生体质健康标准合格率 97.7%。

中小学生普法教育率 100%。所以随着地区的教育水平不断的提高，服装的销售渠

道在清远这个地区也是多种多样的。

　　2. 消费习俗

　　由于自然和社会方面的原因，人们在日常生活中形成了各个地区具有特色的

消费习俗。消费习俗是历代相传的一种消费方式，是风俗习惯的一项重要内容。

　　消费习俗在饮食、服饰、节日等方面都表现出独特的心理特征和行为方式。

不同的服饰款式，在不同地区和个人本身都体现出不同的含义，从而形成不同的

类型。在盛大的民族庆典、祭礼、节日、仪式等庄严的场合，穿着民族服装能表

现严肃、虔诚、尊敬、喜庆的气氛。但是通过调查，清远虽说是广东省少数民族

的主要聚居地，但是人们现在对于节日服装的需求不大，且各个不同民族的民族

服装也是有庆典才进行穿着，平时主要还是以日常休闲服作为主要服装。我们都

知道，服装中的精髓往往是现代化服装，所以经过点差以及数据分析，清远虽是

一般青年人对服装没有特别的民族禁忌，大家都普遍认同适合、时尚，个性、质

量为主要购买点。所以我们觉得我们的休闲服装在清远有发展的市场。

　　审美观念审美观念主要表现在对各种艺术形式的感受中，也表现在对颜色和

形式的欣赏之中。服装具有美学功能，人们从不同的角度欣赏各类服装，如服装

的颜色、设计以及服装搭配效果等。服装的制作应符合人们的审美观念。

　　不同的文化具有不同的审美标准，同时，人们的审美观也是发展变化的。如

一些浪漫主义的年轻人，他们认为白色象征纯洁和美丽，所以在生活上他们会多

选择一些白色的衣服来进行搭配以显示他们自己的气质；但对于一些民族风俗比

较看重的他们却认为白色是死亡的象征，因为他们那里死亡的事情称为白事，喜

庆的事情称为红事（这些一般都是中老年人的想法）。再有些有些人认为宽松是

一种美，是自由的象征，而有些则认为修身才是最好的。可见，不同文化背景下

消费的审美观是不同的，所以，我们对于消费者这样不同的文化背景以及审美观

念的情况审时度势，灵活运用，开展有效的营销活动。所以我们认为青年人的休

闲服装在清远市的市场是具有发展前景的。

　　一般来说，文化具有相当的稳定性，但这种稳定性是相对的，它总是随着时

间的推移，或快或慢地发生着变化。所以，我们也觉得对于清远这样的文化背景

的这种动态性在未来会为我们的企业提供了更多的营销机会。

　　（4）企业对策

　　1.“以纯”的迅速崛起

　　不可否认的，其网络营销是很成功的典范。如果用“以纯”作为关键词在 google

搜索，有 1,770,000 项搜索结果。“以纯”不仅运用自身网站的影响力让更多人

关注它的产品，也通过淘宝、中国品牌网、搜狐博客、加盟、全球品牌网等方式

去散布其品牌信息。通过用其他网站做依托来宣传自己的信息，相对于只经营自

己网站更有效，更容易被搜索引擎搜索到。然而，在不同的网站、网页、博客等

发布公司的信息，没有一定的人力、财力、物力，是不可能收到成效的。除了通

过其他网站或博客的方式来发布企业的信息外，在自身网站建立上使用的网页形

式也是可以增加被搜索引擎搜索到的机率。对网络熟悉的人都知道，静态网页更

容易被搜索引擎收录，其原因在于静态网页内容相对稳定的特点。但由于静态网

页太死板并没有太多企业使用。很多企业更愿意使用动态网页，因其可设立得更

华丽更美观更吸引人。然而在动态网页的内容是当用户有点击请求时才从数据库

中调出返回给用户一个网页的内容，也就是说，这个动态网页实际上并不是一个

存放在服务器上的独立文件，当没有用户请求时这个动态网页实际上是不存在的。

这样，当搜索引擎的机器手（在网上漫游索引网页信息时，动态网页自然不容易

被收录到了。

　　2. 背景

　　说到虎门品牌，人们一定会提到东越服装有限公司的“以纯”品牌，XX 年“以

纯”品牌被评为广东省著名商标，遍布全国的 1500 多家专卖店使“以纯”服装越

来越受到消费者的喜爱。XX 年东越服装有限公司以年纳税 700 多万元位居东莞市

民营企业第 5 位，受到了东莞市委、市政府的表彰，XX 年，“以纯”纳税额预计

将超过 1000 万元，“以纯”现成为东莞市民营服装企业纳税第一大户。如今的

“以纯”已发展成为拥有 8 家制衣厂、年产各类服装近 600 万件/套，产值超亿元、

集品牌经营、产品开发、规模生产、市场营销于一体的大型民营企业。然而谁能

想到：从一个仅有 20 台衣车的小制衣厂发展到如今的规模，“以纯”品牌的创始

人郭东林仅用了短短的 6 年的时间。

　　3. 风格清纯

　　“以纯”服装的定位为青春休闲，适中价格。郭东林和作服装设计师的妻子

叶桂燕精心设计的服装让青春男女为之着迷“以纯”先后请来张柏芝、古天乐做

品牌的形象大使，清纯、休闲的风格、新潮、流行的款式深受各地消费者的喜爱。

XX 年“以纯”品牌被评为全国最受消费者喜爱的十大休闲品牌之一。

　　4. 产品质纯

　　“以纯”对产品的质量严格把关，要求每一个员工都要像专业美容师或雕刻

师那样，对手中的衣物认真缝制，杜绝不合格产品流入市场。海尔当年砸冰箱抓

质量的事人们印象深刻，而“以纯”则在 XX 年 3 月点了一把烧服装的大火，价值

30 万元的次品服装烧出了“以纯”狠抓质量的决心：“没有严格的质量意识，就

没有以纯的明天；没有质量过硬的产品，就没有我们的事业。”

　　三、中国服装行业现状分析报告

　　中国服装产业日趋成熟，国际竞争力也由劳动力成本优势向产品质量创新优

势、产品开发创新优势、品牌创新优势、文化创新优势的高层次优势转变。XX 年

是产业调整升级的关键年，产业的微妙变化都将对我国服装产业的未来走向产生

深远影响。

　　中国服装产业日趋成熟，国际竞争力也由劳动力成本优势向产品质量创新优

势、产品开发创新优势、品牌创新优势、文化创新优势的高层次优势转变。XX 年

是产业调整升级的关键年，产业的微妙变化都将对我国服装产业的未来走向产生

深远影响。

　　1.中国服装产业深度发展

　　XX 年，中国服装产业的纵深发展将为我国服装产业格局、竞争力格局的变化

奠定基础。

　　（一）中国服装行业用先进技术化解劳工问题。

　　迫于劳动力紧缺危机，借助于人民币升值换汇优势，新一轮技术改造设备更

新之风在服装行业悄然兴起。科技贡献的作用在本轮产业升级中彰显出来。成熟

的中国服装企业在技术改造中扮演的不仅仅是买家的角色，而是通过引进先进设

备对工序和工艺进行优化配置的设计者，往往是企业对设备或软件制造商提出要

求进行定制采购。提高劳动生产率；化解劳工荒问题；解决熟练技工紧缺问题；

解决制造过程中人为因素产生的质量问题；提高制造水平和管理水平是这次技术

改造的主要目的。吊挂生产线、电脑缝制设备、电脑控制专业工艺设备、产品信

息条码分拣设备、后整理设备、产品检验检测设备等都成为被引进的热门。

　　（二）中国服装行业内陆省份发展为梯度转移夯实基础。

　　梯度转移绝不能一蹴而就，大规模转移需要较长的过程。转移的速度取决于

内陆地区是否具备承接转移的能力和条件。除了地理位置、交通、土地资源、人

力资源、产业链资源等因素外，政策环境、意识观念对转移的成败起到至关重要

的作用。营造良好的投资环境成为各内陆省市吸引产业转移的一大重要手段。内

陆地区的服装产业发展迅猛，产业环境和政策环境都在优化。辽宁、吉林、安徽、

河南等省相继成立协会。四川、陕西等协会组织也比较活跃。内陆省份的服装产

业逐步提升，为承接梯度转移进一步夯实基础。近年来，随着内需不断扩大，价

格指数持续上升，内需切切实实成为了我国服装行业发展的原动力。国内企业成

熟壮大、国际名牌蜂拥而入，更多海外品牌对中国市场跃跃欲试，国内中小企业

在夹缝中找寻生存之道。未来的中国服装市场新一轮“洗牌”时代已经到来，而

“洗牌”的孪生姐妹，“市场细分”也将随行而至。XX 年，中国服装市场必然好

戏连台，机遇和挑战并存。

　　（三）中国服装行业品牌和市场细分时代到来

　　伴随着新一轮国内市场重新“洗牌”而来的品牌和市场细分不仅仅局限于品

种、档次、区域的进一步细分，更表现在以产品风格和消费群细分为特点的深度

细分。主要体现为品牌在市场中的横向细分，即同一品种或相同档次产品层中通

过“产品风格”和“消费群”进行的横向再细分。市场被拉平，占据各个市场位

置的品牌个数将被摊薄。可以看出，新一轮细分的竞争焦点是“文化”、“创新”

和“研发”，最终的目标是“销售收入”和“市场份额”，“差异化”之剑在这

一时期格外锐利，缺乏科技投入和市场研发的盲从行为，在这个市场机遇和挑战

面前都将十分危险。随着国际品牌加入竞争队伍，细分也成为了民族品牌生存发

展的客观要求。目前的运动装市场、时尚休闲装市场的竞争态势就已明显体现出

“洗牌”和市场细分的迹象。本轮细分不仅仅为品牌生存发展提供了一次难得的

机遇，也为企业的多品牌发展创造了条件。

　　（四）中国服装行业加工商与经销商进一步分化

　　例如，耐克首创的“轻资产运营”模式在中国服装行业大行其道，一个直接

结果就是加速了“职业经销商”行业的诞生和成长，从而加速了加工商与经销商

的分化。“轻资产运营”模式能够实现品牌在短期内获得销售收入的高增长，使

品牌迅速扩张市场份额，同时降低企业的库存和负债率，使企业有可能将主要力

量投入到“产品研发”和“市场推广”环节，而对产品制造和零售分销业务的外

包则借力于广阔的产业资源，达到多方共赢的目的。目前，国内已经形成了强大

的专业加工队伍，经销商队伍也在迅速发展壮大，以个体经营者为主的经销商队

伍中，专业的、具有一定规模的“品牌营销公司”已经浮出水面。

　　国际品牌运营商也将陆续登陆中国，不论是品牌化运作还是资本化运作，都

将为中国服装市场注入国际化经营的新鲜理念。

　　随着市场细分对海外品牌的需求增长以及国内品牌对国际加工产品的需求增

长，专业的品牌和产品进口商团队也将应运而生，特别是具有雄厚财力和丰富外

贸经验的专业外贸公司，在国际品牌引进方面将成为一支主力

　　（五）中国服装行业外销型企业、海外品牌进军国内，市场竞争将进一步加

剧。

　　XX 年，外销型企业进军国内市场的步伐将明显加快。鉴于土地、人力资源成

本一再攀升；原料、原材料价格高居不下；人民币升值压力越来越难以消化；外

贸加工费日益透明；国际竞争国迅速成长等原因，常规产品的出口越来越无利可

图，加上对出口退税下调的顾虑，外贸加工型企业亟需寻找新的利润增长点，于

是纷纷把目标指向国内市场。随着 gdp 快速增长、扩大内需政策的实施等，目前

国内服装市场呈现增值增量的成长，物价指数的上升更加有效刺激了外贸型企业

转向国内市场，导致品牌个数急剧增多，市场竞争压力加剧，品牌更迭速度也将

加快。另外，海外品牌也将成为新进的强有力的竞争者。XX-XX 年，海外品牌进驻

中国服装市场的步伐加快，积累了一些成功经验和可借鉴的案例，激发了海外品

牌对中国市场的拓展期待。经销商、进口商队伍的发展壮大，也为海外品牌进军

中国创造了有利条件。

　　2.国际资源和国际市场同等重要

　　国际对于中国服装产业来说，不仅仅意味着出口，“资源”已经被提到了一

个重要位置上。国际产业资源存在于设计、研发、生产、营销、管理、推广等各

个环节，包括了人、财、物、无形资产等各个领域。国际资源的合理有效利用是

行业、企业的一大新增利润源泉，更是中国产品打开国际市场大门的一把钥匙。

　　国际资源的整合和利用为中国籍服装跨国集团的形成创造出无限可能。事实

上，一些有实力、有魄力中国服装企业已经向着这一目标迈出了一步。

　　（六）“走出去战略”分层次实施，内涵充实。

　　XX 年中美、中欧贸易摩擦将“走出去战略”的实施被提上议事日程。行业经

过两年对“走出去”的探究摸索和深思熟虑，不同的企业已经开始制订不同模式

的“走出去”战术部署。“走出去战略”将为“品牌走出去”、“生产走出去”

和“采购走出去”等不同模式。

　　“生产走出去”主要是以规避贸易摩擦、降低生产成本为目的，主要目标国

是东亚、东南亚国家，也有一些企业为了承接小批量、快速反应的欧美订单在欧

盟附近及南美等地区设厂。

　　“品牌走出去”是 XX 年以后的热点，企业也明显在加强海外市场拓展攻势。

近几年，我国已经有一批企业实现在东亚、东南亚地区、中东地区国家、澳、新、

俄等国的品牌专卖销售。XX 年，实现自有原创品牌出口的企业会越来越多，市场

区域会越来越广，并能期待在欧美等服装发达市场打开销路的成功案例。

　　“采购走出去”是中国服装产业的新成长点。“采购走出去”是以跨国采购

集团的形式，一只手承接国际市场订单；一只手控制订单流向和产品出口，成为

国际流通环节中的一环。这种模式能够有效地控制国际市场产品流通的渠道，一

方面，提高了服装企业在国际贸易价值链上占据的层次，改善了我国服装产业的

利润格局；另一方面，握住渠道掌控权，转变了我国服装产业的国际竞争地位。

　　“走出去战略”的实施将奏响我国服装跨国集团诞生的序曲。

　　（七）“调低出口退税”影响和造成行业短期危机

　　尽管上一轮的出口退税下调未涉及服装产品，但仍存在下调的可能。经测算，

通常类服装产品出口退税降低 2 个百分点，企业利润降低 15 个百分点以上。一旦

出口退税调整势必造成一定的动荡，特别是以生产大路产品为主、议价能力较低

的中小企业将面临危机。出口退税下调，从长期来看，能够优化产业的企业结构，

促进产业升级。短期内，企业和行业应未雨绸缪，提前做好应对准备。

　　（八）出口快速增长潜伏危机

　　XX 年是中欧备忘录的终年，欧盟高度关注中国纺织品服装对欧乃至对全球的

出口动向。尽管受到欧盟、美国配额限制，XX 年，我国服装出口金额增幅依然超

过了 XX 年，创造了历史新高。欧盟业界在年初就提出要求中国 XX 年设限期满后

采取自限等手段控制出口，美国也在紧密观察中欧动向。欧美业界的反倾销呼声

从未间断过，XX 年，欧美乃至印度、秘鲁、南非、哥伦比亚等发展中国家相继对

我国纺织品展开了反倾销调查、反吸收调查。特别是美国对我国出口的聚酯短纤

提起的反倾销案，不仅是中美纺织品贸易历史上最大的反倾销案，更是美国对未

来采取贸易保护措施的一次尝试和预演。服装在贸易保护中属于高危产品，出口

快速增长势必激化贸易保护主义的抬头。

　　另外，技术壁垒也同样不容忽视，欧盟相继颁布相关法案提高了对进口产品

的要求。XX 年美国对产自我国的服装产品实施召回频率明显提高，特别是以“安

全性”名义对产自我国的童装、婴儿服装及用品的召回十分频繁 XX 年是我国处理

纺织品服装贸易国际关系的关键一年，任何出口非理性增长都将置我国于一个十

分不利的地位。政府、行业和企业必须共同努力，在法律法规的大框架下通过有

效的手段推行自律，形成政府制法执法、行业监督、企业守法的良好环境

　　在来说一下未来的趋势 服装行业现在到底处于什么时代？答案是：从制造时

代进入商贸时代。

　　XX 年，全国服装和纺织行业 70%利润来源于内贸市场；XX 年，中国服装内贸

增长率 15 年来第一次超过外贸，外贸增长第一次低于上年，内贸已经成为中国服

装的主战场；XX 年，中国服装行业有三分之一的企业在盈利，有三分之二接近亏

损，利润向大企业集中……

　　中国的服装行业市场究竟是什么状况？国家外汇储备已经很多，中国服装已

不是积极鼓励外贸发展的时代，也不是被动消费的卖方时代，更不是拿着钱和布

票买不到衣服的时代了。

　　中国纺织品商业协会常务副会长兼秘书长彭桂福说，商贸已经成为服装行业

发展最大的瓶颈。这已经成为我们理论界、企业界以及政府部门、行业机构的共

识。服装商贸瓶颈要是不突破，行业、品牌、时尚，都无从谈起。，

　　“以纯”迈出了全球化品牌扩张步伐，继在东南亚地区的马来西亚、新加坡

等国家开始加盟连锁店后，又加盟连锁店开到越南、俄罗斯等东欧地区，此外，

还计划将“以纯”专卖店开到约旦等中东市场。为迈出全球化步伐，“以纯”已

斥资 500 万元成立了产品质量检验中心，所有原料、衣物都需通过检验测试，符

合国际标准才能投入生产和销售。“以纯”最近还聘请了多名国际、国内服装设

计师担任其顾问。此外，为进一步提升消费者对“以纯”品牌的忠诚度，“以纯”

着手对其全国加盟连锁店进行统一形象设计，争取在尽快完成广东区域形象统一

工程。

　　现在，以纯服装举起了中国服装商贸时代大旗，正在为创造中国服装商贸时

代的辉煌而行动。