低调的父亲节，不低调的父亲节跨境消费市场。
距离美国父亲节还有三周时间，相比于母亲节的热闹隆重，父亲节却显得尤为简单低调。然而，就在这样一个存在感较低的节日里，仍然蕴含着跨境爆款商机，且已有动作迅速的TikTok跨境卖家，趁着这波节日流量，一天就拿下了几十万元的订单。
01
太阳能风扇帽月赚320万
TT123发现，近期，在TikTok美区的运动与户外类目中，一款户外太阳能风扇帽出现销量陡增趋势。数据显示，该款太阳能风扇帽在过去的28天内，共售出了1.11万件，总销售额超44.46万美元（约合人民币324.53万元）。
据产品介绍，该款太阳能风扇帽来自一家名为 OLITE 的运动户外品牌，当前在TikTok美区售价为39.99美元（约合人民币292元）。就产品功能来看，这款太阳能风扇帽帽檐处内置两个迷你小风扇，不仅可以遮阳防晒，还能快速为脸部或背部降温；而在小风扇的顶部还装有太阳能板，使该风扇帽具有USB 充电和太阳能双重供电模式，在光线充足的情况下可无限续航。
此外，该帽子面料舒适透气，表面还有防水涂层，既可以在日常生活中佩戴，也适合各种户外活动，如登山、远足、园艺、耕作、钓鱼、骑行、旅行等。对于在夏季喜爱户外运动以及经常需要户外作业的消费者来说，这款太阳能风扇帽既解放了双手，又能起到长时间的降温作用，简直是行走的空调。
TT123了解到，这款太阳能风扇帽在国内义乌也有同款，最低单价在30元左右，且深受海外消费者的喜爱。
而根据后台数据，OLITE的这款太阳能风扇帽其实早在去年7月份就已经上架美区。然而，此前其几乎没有单量，直到今年3月底才开始出现销量明显上升趋势，并从5月份开始，日均销量不断攀升，日销售额最高达到25w+元。
从订单低迷到月销破万，OLITE太阳能风扇帽只做了一件事，那就是利用TikTok达人带货营销，针对产品的功能属性，将视频主角对准夏天经常在户外活动、劳作的父亲，并趁着即将到来的父亲节热度，将产品营销视频带上“父亲节礼物”话题标签，让那些在社交媒体上寻求父亲节礼物灵感的用户变成了潜在消费群体。由此，流量与单量自然不断涌来。
02
TikTok父亲节爆款礼物频出
5月11日，TikTok上一位用户名为@drooleen 的博主，发布了一条关于送给父亲礼物的视频，并迅速走红，视频发布仅7天时间，就获得了超过600多万的播放量以及超30万人的点赞。
视频中，该博主给正在户外烧烤的父亲送上一顶太阳能风扇帽，并告诉他这款风扇帽的功能以及怎么使用。收到礼物的父亲非常开心感动，戴上风扇帽开始情不自禁地跳起舞来。许多用户被视频中父亲的幽默、活力与真实反应打动，并评论道：“我喜欢他的活力！史上最佳TikTok购物视频，我现在就去买一个。还有一些想寻找父亲节礼物灵感的用户称，“这是一件非常棒的礼物！终于找到父亲节要送什么了。”
而该视频也在7天内卖出了近600件风扇帽，成为最具潜力的带货视频。
此外，近期，凭借父亲节礼物标签而销量大涨的还有另一款户外便携式风扇。该便携式风扇来自E-Lentorg跨境店铺，上架美区刚满一个月。其造型小巧可以佩戴在腰间，风力强劲，适合在旅行、露营以及户外工作时使用，当前售价为12.99 美元。
数据显示，该便携式风扇在过去7天内（5.12-5.18）共卖出了5213台，位居TikTok美区家电类目销量榜第一名。在其商品详情页中，特别强调了该风扇可以作为父亲节礼物赠送。夏日风扇应季需求与父亲节节日礼物热度，让这款便携式风扇自带爆款流量，其主要成交渠道66%来自商品卡。
由此观之，即使存在感低，但是父亲节仍具有爆品营销潜质，尤其是在线上购物平台。曾有媒体报道，美国父亲节是最令年轻消费者们头疼的节日之一。因为，当问父亲想要什么节日礼物时，他们一般只能得到一个答案：Nothing（什么也不要）。也因此，越来越多的消费者习惯在社交媒体上寻找父亲节礼物灵感。
TT123发现，近期，在TikTok上，关于#Father s Day 父亲节话题内容的曝光量已超过170亿次，相关视频数量达240多万条；而#fathersdaygift 父亲节礼物的话题热度也在持续飙升，相关内容的浏览量已达14亿次。
根据NRF（美国零售联合会）年度调查数据，2024年美国父亲节消费市场规模攀升至224亿美元，单客消费均价189.81美元。其中，线上平台是消费者购置父亲节礼物的热门之选，其占比高达42%。
因此，对于跨境卖家而言，可以趁着当前年中第一波节日流量高潮，入局美国父亲节相关产品赛道，及时把握商机。而想要在激烈的节日礼品市场中脱颖而出，实现爆单，产品选择就至关重要。
03
实用性成父亲节礼物首选
根据往年美国父亲节礼物购买热度趋势，鞋服配饰、个人护理、工具或电器、家居装修或者园艺用品、体育和户外休闲用品、汽车配件等品类都是消费者最常选择的，并且也是增长最快的礼物类别。由此看出，美国消费者在选购父亲节礼物时，非常注重产品的实用性，希望礼物能切实改善父亲的生活或满足其兴趣爱好。
而根据亚马逊美国站上的父亲节礼物热销榜也可以看出，日常实用性高的产品在近期的月销量均突破5000，如带电动剃须刀、车载充电器、户外烧烤工具、挂脖风扇、园艺电动链锯等。
另外，从开篇TikTok美区近期热销的太阳能风扇帽以及便携式风扇也可以看出，在当下具有实用价值的产品，是当前美国消费者在线上首选的父亲节礼物。
除此之外，还有一大类产品一直深受美国消费者的欢迎，并且也是节日期间最好卖的，那就是个性化定制类产品。
美国消费者极为看重情感表达，尤其是在父亲节这样特殊的节日里，他们非常想向父亲表达爱意，并希望通过赠送一份独特或与众不同的礼物，来创造美好回忆。因此，带有定制元素，如刻有祝福文字、专属图案的礼物，能传递独特心意的产品，更易赢得消费者青睐。跨境卖家可以从定制类的贺卡、T恤、衬衫、帽子、马克杯、钥匙扣等产品着手，提供DIY定制服务或个性化包装。
TT123了解到，今年的父亲节，25-34 岁的消费者是今年最大的消费群体，平均花费或将达到275.67美元，这一年龄段的消费偏好和消费能力值得跨境卖家重点关注。
要注意的是，节日礼物市场消费者非常注重运输时效与退换货政策，已经入局的跨境卖家要考虑在父亲节期间提供特别的客户服务，如更快的响应时间和更灵活的退换货政策，以提升用户满意度。此外，跨境卖家在营销推广时要深入了解当地节日文化特点，根据目标市场的消费习惯和文化习俗调整营销策略，确保营销内容符合当地文化。
04
写在最后
TT123认为，作为年中大促第一个全球性的节日，父亲节非常值得跨境卖家入局淘金，并且也是很好的产品曝光。考虑到北半球夏季来临，有条件的跨境卖家可以根据季节特性，选择一些适合夏日使用的产品，如便携式风扇、制冰机，夏日服饰等。
根据上述爆品案例可以总结出，节日效应+应季需求，极易出现销量黑马，因此跨境卖家可以借助TikTok等社媒话题标签来布局营销。
注：文/TT123跨境电商，文章来源：TT123跨境电商，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
0 条