近日，国内领先的品质电商平台得物宣布，自2025年起全面实施商家费率下调政策：鞋服箱包、美妆个护、运动户外、母婴宠物、3C数码、食品饮料、潮玩家居等30余核心类目费率显著下降，最高降幅达16% 。此次调整通过平台主动让利、简化收费规则、叠加营销返利补贴等系统性举措，降低商家综合经营成本，助力商家低成本高增长。
降费率的同时，得物还首创“一口价封顶”，即无论商品价格多高，单笔订单服务费不超过类目设定上限，比如5000元的贵妇面霜，最高收199元。尤其是国际美妆、3C数码、家电、奢品等高单价商品，破解行业“商品越贵、佣金越高”的痛点，最大限度保障商家利润空间。
在收费结构层面，得物简化了平台收费规则，将原有技术服务费、操作服务费等4项独立收费项，全面整合为1项“平台基础服务费”（仓储、物流等除外）。计算公式简化为商家GMV×类目费率=平台基础经营成本 。账单明细更清晰，成本更可控，彻底解决商家“算账难”的痛点。同时，平台也一直坚持退货退款订单不收佣金，降低商家因“退货”带来的售后成本，减轻经营压力。
除了费率减免，为了有效帮助商家拿到更多确定性增长，平台还推出了的“营销返现”的政策。商家可使用“商业化推广工具”投入营销费用，可按比例获得现金返利，投多少返多少，如投3%返3%，让商家免费获得更多推广流量，流量成本直降3-4%。
01 费率下调，销售猛增，商家们在得物获得确定性增长
“政策刚发布时，我们还担心降费只是‘账面数字’，但实际测算发现，费率下降8%后，让我们敢把更多预算投入到新品研发、营销活动上。”首批参与政策内测的某潮牌商家负责人反馈。据悉，该品牌费率下降，叠加新品流量扶持，周销破万单，周订单飙升300%。
另一个运动品牌费率下降加上营销返现，单月综合成本下降了30%，爆款销量增长500%。
费率下调是得物助力商家长效经营的起点，其背后是平台对商家长期价值的坚定投入。这次大规模费率下调，可以让商家以“低风险、低投入”的方式，探索新的高潜力赛道和细分品类，开辟更多增长曲线，相当于发放“蓝海市场入场券”。
过去，商家常面临三大经营痛点：中低客单价商品因利润空间有限不敢布局；高客单价商品因佣金成本过高挤压利润；新品类试错成本高导致机会流失，错失年轻消费市场机遇。此次政策通过针对性费率支持，彻底打破限制。
正如某同时布局高端数码与平价配件的商家所言：“曾经顾虑的价格带，现在敢冲了；过去难盈利的品类，现在能赚了。”
除此之外，商家可借政策红利打造“高性价比”商品，留出营销空间，并结合平台数据工具、营销返利及商业化推广资源放大经营，获得更多确定性增长。例如，1:1现金返利政策可大幅降低营销成本，叠加费率优惠后，商家试错投入减少、增长稳定性提升。
据统计，近一年得物年销过亿商家数年增70%，超5000万商家增长50%。这是电商平台中少见的高双位数增速。与此同时，增速快、增长广，正在吸引着越来越多的商家加入得物。数据也显示，近半年入驻得物商家数增长324%，动销商家数同比增长294%。得物新品上架同比增长超250%，入驻即动销、平均30天破百万。在寻求新增长的道路上，得物给一众商家们打了一剂“强心剂”，也是平台高增长、有红利机会的充分体现。
02 瞄准5亿年轻用户，多个蓝海品类呈“爆发式”增长
平台高增长的背后，是得物年轻消费群体崛起和对品质生活的追求，需求还远未被满足。
凭借着“先鉴别、后发货”的行业领先模式，得物早期就建立起与用户之间的信任，吸引了大批年轻消费者，是全电商平台中用户最年轻的。据统计，得物用户数现已超5亿，其中9成用户都是90后，在95后用户中渗透率占70%，男女比例近1:1，覆盖1-5线城市中最具消费力的一批优质群体。
从校园、到职场、再到家庭的各个人生阶段，年轻人从买鞋、潮服、奢品再到美妆、数码、家电家居、食品、汽车用品等，消费场景更多元，消费周期更长久，消费品类更多样。
数据显示，得物众多细分行业均呈现强劲的增长态势：
美妆类目品牌 GMV 增速超过 150%，亿元级商家年增100%；
运动户外动销商家同比增长200%，入驻销售破千万的童装品牌商家同比增超800%；
数码类目逆势增长200%，亿元俱乐部商家数同比增长100%；
潮玩文具每年超100%速度增长，饰品配饰连续三年翻倍增长，酒水连续两年翻3倍……
与此同时，得物的运动户外、家居、黄金珠宝、食品等类目也都呈现高速增长态势，动销商家数、GMV 破百万商家数等关键指标大幅增长。这些数据充分证明，年轻用户旺盛的消费需求和潜力，刺激了更多细分品类的爆发，同时也带动商家生意增长。得物，目前还是一片未被充分挖掘的蓝海空间。
当前，平台仍有大量高速增长的蓝海子类目“供不应求”，牛仔裤、裙装、新国货美妆个护、摄影配件、轻食代餐等品类需求旺盛。这些品类竞争小、空间大，商家可把握窗口期，抢占蓝海市场，实现快速增长。
03 易经营、低投流、退货少，商家在得物“省心”赚钱
成本和利润一直是商家关心的核心。当前，电商已进入白热化阶段，投流成本贵、行业退货率高，人力成本逐渐上升等已成为行业普遍痛点，商家们急需找到一个能够带来确定性、持续性增长同时且省心经营的地方。
得物“出价即经营”，不用装修店铺、做美工、承接客服等繁琐运营工作，2-3个人力就可做起来。加上90%流量免费，无需冷启动也可有销量，平台综合退货率仅10%，回款周期快等特点，更是降低商家经营难度和进入新渠道的投入成本，可以说是无忧经营。
某代理知名品牌的3C数码商家，去年12月入驻，仅1个运营入驻当天就开单，仅做上架、出价、发货，流量成本近乎为0，月销6万单，GMV破千万。该商家则表示：“在得物经营性价比很高，2025年初，我们就已经考虑放弃其他平台，全力投入得物、All in 得物、经营得物。”
国货美妆品牌韩束在得物，不卷618、双11大促，和其他平台错峰营销，在520和母亲节期间，找准了“送母亲”和“女送男”的礼赠需求，开辟礼盒套装和男士护肤赛道，仅20天就轻松卖货1000万。其品牌得物负责人表示：“我们选择与得物合作，希望抓住未来5年的年轻市场。和其他平台不一样的是，得物已经帮我们打开了95后的增量市场。”
现在，得物正在面向美妆个护、运动户外、服装、潮玩、家电数码、黄金珠宝等30+类目全面招商。新入驻商家可同步享受费率优惠、0成本入驻、百亿流量、1v1指导等扶持权益。随着新商源源加入得物，消费需求将得到进一步满足，需求潜力也将进一步释放。一个更加繁荣、健康、可持续的电商生态，将为得物打开新的想象空间。
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