随着全球经济增速放缓和消费持续疲软,美妆市场增长乏力,打破了国际美妆巨头业绩连续增长的神话。据国家统计局数据显示,去年上半年中国社会消费品零售总额同比增长3.7%至23.6万亿元,其中限额以上化妆品类商品零售总额约为2168.1亿元,同比增幅仅约为1%。6月单月化妆品类零售总额为405亿元,同比下降14.6%。
从国际品牌到本土品牌,无一不感受到市场的寒意。雅诗兰黛、欧莱雅、宝洁等国际巨头纷纷发布财报,显示其在中国市场的业绩出现下滑或增长放缓。例如,雅诗兰黛集团2024财年净销售额同比下降2%,净利润同比减少61%;欧莱雅集团虽然营收和利润仍在增长,但增幅已回落至个位数。
不过,在一片肃杀中,市场也不乏亮点,例如敷尔佳。据敷尔佳发布的2024年三季报,公司前三季度营业总收入:14.66亿元,较去年同期增长9.47%。为何敷尔佳能在寒冬之中逆流而上?对于其他美妆品牌有哪些借鉴意义?
敷尔佳的逆势增长,离不开其对于研发的重视。敷尔佳深知,在美妆市场,技术沉淀和研发能力是企业立足之本。因此,近年来敷尔佳不断加大研发投入,提升技术创新能力。公开资料显示,2021—2023年期间,敷尔佳研发费用较上年同期分别增长250%、200%、112.88%。去年8月,敷尔佳上海研发中心落成,与哈尔滨研发中心形成南北联动趋势,旨在在研发、生产及质量方面实现更高规格的控制。
研发方面,敷尔佳采用“自研自发+内外协同”的研发模式,积极整合外部资源,与多所高校、科研院所开展多样化合作,继续深化在超分子材料、新型植物提取物、产品工艺及配方升级等方面的研究。这些努力直接体现在了敷尔佳的专利数量上,截至目前,敷尔佳累计获批专利25项,并累计参与定制护肤品国家标准及团体标准21项。
在市场竞争激烈的环境下,敷尔佳通过市场研究和大数据分析,精准定位目标消费群体,满足消费者日益多元化的护肤需求。敷尔佳的产品线覆盖了多个细分市场,从基础护肤到专业皮肤护理,从面膜到精华液,应有尽有。特别是其主打产品“白膜”和“黑膜”,以其独特的功效和高性价比,赢得了广大消费者的喜爱。
此外,敷尔佳还紧跟市场趋势,不断推出新品,满足消费者多元化护肤需求。去年8月,敷尔佳陆续推出了10余款产品,包括应用超分子技术的重磅新品,葡萄籽溯颜弹嫩乳液面膜、白池花籽盈润舒肌乳液面膜,以及敷尔佳流莹精粹水,以及品牌自研的敷尔佳乳糖酸控油敛肤面膜等产品,收获了良好的市场反馈。
在电商、抖音、小红书等线上平台崛起的背景下,多渠道布局是品牌快速发展的重要途径。因此,敷尔佳在保持线下渠道优势的同时,积极拓展线上渠道,实现了线上线下一体的OMO渠道模式。
根据敷尔佳2024年上半年财报显示,线亿元,在主营业务中占比约为66.35%;线亿元,在总收入中占比是7.595%。与此同时,线上线下一体的OMO渠道收入为2.12亿元,占比为7.27%,但增幅达到23.64%,是所有渠道中增长较快的一个。
在美妆市场增长放缓的背景下,敷尔佳凭借其独特的策略和创新精神,实现了逆势增长。通过加大研发投入、精准定位市场和多渠道布局,敷尔佳不仅赢得了消费者的信任和支持,还提升了品牌的影响力和竞争力。未来,随着消费者对美妆产品的需求日益多样化和个性化,敷尔佳将继续秉承高质量增长的理念,以研发为根基,实现可持续发展。有理由相信,敷尔佳将在美妆市场的寒冬中绽放更加耀眼的光芒。
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